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做店铺没有思路怎么办??

2019-01-29 16:07
说到做淘宝,真真是比不上各位资深运营,首页推送全是各位大佬的直通车钻展等技术分析贴,娓娓道来,一语或许是能惊醒梦中人,也或许是无从着手,毕竟别人的经验只能借鉴,而不能复制。看似大佬的帖子充满干货,讲求每一个细节,但也是给大家构思了一个框架,内容的填充和执行,换个人,会有千差万别。我没有那样高深的技术,做淘宝这么多年,也没有多么华丽的数据,今天,只是和大家分享一些做店的基础功。简单易学,却也是不可少的过程。

 

什么是竞品
所谓竞品,就是在你的类目下做的比较好的那些高位者。淘宝流量池子就是这么大,100个产品分流1000个访客,20高位者占500个访客,剩下的就是80个低位者去和20个高位者竞争500个访客。在高位,流量展现就是高。

运营接手一个店铺,必须是会接手的店铺做一个十分具体的分析,才会有发现问题,提出问题,解决问题。

发现问题:对店铺的一个整体的分析,包括店铺的信誉值,店铺评分,店铺所处的层级,风格以及是否被扣分。这样做完会对店铺有一个基础的印象,知道店铺的具体情况。

梳理店铺的宝贝,宝贝的类目属性,主图详情是否得当。

在这些过程中,我们必须会有个对比才能清楚的知道你的店铺有什么问题。

找到竞品店铺,做好分析,事半功倍。

 

找竞品的目的?
很简单,就是想超过他。上面也说到了,流量池就那么大,谁身体庞大,谁占得位置就比较大,其他人就只能在岸上干瞪眼。

我们在岸上,想在池子里面有一席之地,就要在岸上好好好好观察对手的优势与弱点,然后逐一击破。我们要去做的数据就是对手的优势数据,弱点观察在哪里。

优势,我们可以去学习,去借鉴,根据产品的特性,去打造。

弱势,发现敌人的弱点,就是发扬我们优势的时刻,是超越的命门。

比如对方价格,我们的产品是可以在他的价格低一点情况下,仍然有盈利空间(必须是要有足够的盈利的,不然后期没有资金回笼,会拖死的),就可以去低一点价格,不是说打价格战争,是要产生优势。

优惠信息,竞品主图显示怂什么,那么你在这个基础上是一定要送的,甚至是再加一点,比如菠萝蜜,会送开的工具,那么你这个基础上再加一双手套,因为菠萝蜜粘液很难清洗,手套更加贴心。这就是比你的竞品更加的人性化。

找到合适的竞品,少走一些弯路,当大家都是淘客做起来的,你想用手淘搜索做起来这个产品,会很吃力;当大家是手淘搜索做起来这个产品,你淘客去走就会很吃力。在竞品中可以看到你产品起量的方式方法。

补单是淘宝不可逃避的问题。除非你巨大的品牌价值,或者是你有非常牛逼的产品,上架就能卖。不然你就得补单。

生意参谋已经弱化了一些竞争对手的数据,可是有心依旧是可以做到竞争对手的解析的。

看竞品的后台数据,有运营经验的一般一眼就能看出来竞争对手的操作思路,整理好这些数据。
整理竞品一个月的进店流量关键词,成交关键词,这是你以后要争取流量的关键词,也是标题优化的参考。
整理竞品店铺的好评、差评、问大家,从而了解到顾客的需求是什么,从而针对性的去做主图详情优化,以及做自己店铺的买家秀和基础评价。对症下药才是好药。
整理竞品的图文信息,多采集,多类比,去寻找优点,发现缺点,打造产品的差异化。
整理竞争对手的客服快捷方式,他们这么久的经验,也是知道买家的需求才会快速寻找改变。按照他们的回复,来进行客服快捷方式的操作,这样能很大的提升效率。
 

找什么样的竞品?
建议是找你产品属性相似的,各个方面是可以做对比的产品,不然是没有什么意义,参考性不会很大。

找的产品也建议是和你不是特别大的差距的,比如你是c店,比较小,就想着和优衣库比,那是有点不切实际的。找的店铺产品,是和你的店铺差不多,达到相似的高度,再去挑战更高的高度。

当然也不是说类目前几就不能去打败,就是要一步一步来,逐步击破才是王道。

 

总结

知己知彼,方能百战百胜。伟人尚且要站在巨人的肩膀上,才能前行,而我们普通人更是要努力万分了。有时候做店铺往往无法下手,找到对手,去细致分析,可能会有新的思路和想法,再不济,像小孩子牙牙学语,蹒跚前进,最终也会学到走路技巧,真正学会走路。

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